ViralAccess

随着消费者对护肤与美妆的需求越发高涨，千禧一代成为护肤美颜的主要人群，美妆行业在社交媒体的快速传播背景下进入一个新的发展期，竞争也开始变得愈发激烈，除了大品牌之外，一些小众的美妆品牌也开始进入人们的视野。每当这些美妆品牌发布新品时，都希望能在社交媒体上得到最大的产品展示与品牌曝光度。

Viral Access可以肯定的是，网络社交媒体平台是当下品牌商家营销的一个不可或缺的方式与渠道，社交媒体对于消费者购买行为的影响是非常大的，而究其根本，还是因为社交媒体上的KOL（意见领袖）们的巨大影响力。

全球最大的社交媒体平台Facebook在2016年发布的一份报告显示，一些美妆行业的KOL影响了将近53%的消费者选购美妆产品，还有44%则是受到了美妆品牌自身在社交媒体上的分享。

为了能讨好社交媒体上千万消费者用户的眼球，美妆品牌们从美化丰富产品配方与包装，比如说，更强调产品的质地、粘度、光泽和色彩，为产品配备滴管、海绵蛋等工具。然后邀请专业的摄影师拍摄出产品照片与邀请KOL在社交媒体上宣传。

“如今，品牌们非常渴望创造出能够在Instagram引起轰动的产品，如果某个产品非常上镜，吸引消费者拍照并上传到社交媒体平台分享，这样就能口耳相传，最终带来巨大的商机”，一位知名品牌代理机构合伙人说道。

对数以百万的千禧一代人来说，她们选择化妆品和护肤品的主要依据是社交媒体上KOL（意见领袖）们的点赞数、粉丝数和美妆达人的点评。而作为致力于KOL Influencer marketing影响者营销的Viral Access通过与社交平台上的KOL们合作，把品牌产品信息代入到其生活方式中，再发布到社交媒体上形成影响力裂变式传播。

在Viral Access看来，这主要是因为千禧一代人和青少年对社交媒体上商品资讯的接受力超强，他们有一半的购买行为是基于口碑这一主要因素。

社交媒体时代的品牌传播逻辑已经发生了翻天覆地的变化。以前，品牌用“知道–购买–忠实”的方向运作，花很多钱让更多人知道，然后让他们买进而成为忠实用户。而新逻辑下，在社交媒体上，每个人都是代言人，品牌传播按照“忠实消费者–扩散知名度–更多消费者”的方向进行。

在当下的社交媒体时代，各种信息都充斥着我们的电脑与手机屏幕，互联网营销早已成为了一片茫茫红海。我们只是沧海一粟，要想脱颖而出还需借助一些影响力较大KOL。Viral Access通过与KOL建立联系，将品牌曝光度与影响力成倍放大。

在社交媒体时代背景下，品牌营销也有了新的含义。正确的认识新时代下品牌传播的变化，摆正自己的位置，顺流而行，才能真正打动消费者。