ViralAccess

近日，Viral Access的CEO Folke Engholm先生受邀出席国际时尚杂志《Marie Claire》（美丽佳人）台版创立26周年的庆祝活动，并接受了《Marie Claire》的采访。

《Marie Claire》1954年创刊于法国巴黎，是世界著名高档女性期刊之一，以连接女性议题与人文品味的流行时尚刊物闻名全球。与Vogue、Elle、时尚芭莎、时尚cosmo并称为五大时尚杂志。国内外各领域的一线明星、模特、时尚达人都曾登上《Marie Claire》接受采访，分享他们时尚观点、生活故事以及专业见解。

采访中，Folke和大家分享了他是如何找到网红经济的关键，并带领一群年轻人创造未来的故事。

 找对的人，建立对的沟通

创立过时尚品牌、类网红经济，Folke Engholm可以算的上是最早开始规模化网红经济的人。在创立D.Brand之后，他曾经和一些朋友、以及瑞典最红的歌手一起成立了一家与网红、名人有关的公司。这家并不算特别成功的创业经历让Folke意识到，仅靠一名网红，来建立品牌与概念是一件很难得事。

这也是为什么后来他创立了Viral Access，跟成千上万个KOL进行合作。

为不同的KOL匹配适合的品牌并不是一件容易的事情，为此Viral Access建立了一套自己的大数据银行和拥有300万笔网红资料的配对系统，通过智慧AI来进行分配和匹配。

这套模式很好的为Viral Access手中的18个品牌，以品牌下的100多个项目进行精准的资源对接。帮助品牌缩短和消费者的距离，减少品牌发声的噪音，精准找到会对产品有兴趣的人群。

很多国际品牌对亚洲市场不了解，他们不清楚应该把产品需求投射到哪里。

Viral Access通过收集尽可能多的数据，来帮助品牌确定目标群体的画像，制定创意策划，用不一样的方式来跟目标人群进行沟通。

在观察KOL跟Viral Access的合作之后，Folke发现一个黄金法则——真实。这是适用于任何网红的真理，无关领域。

Folke认为，品牌和粉丝总是来来去去的，只有能说出真实故事和感受的KOL才能一直吸引粉丝。Viral Access的角色则是为KOL们搭建桥梁，把最真实的网红带到粉丝面前。

孤注一掷的“豪赌”，他把DW变成家喻户晓的品牌

Filip Tysander是Daniel Wellington的创始人，多年前在深圳和Folke相识，当时Filip希望可以有一个合适的人协助他在中国进行品管操作，正是这次相遇，让他们互相认识到对方都是同样有潜力的人，一拍即合，促成了后来的合作。

接下DW的项目后，Folke决定放手一搏，赌一把大的。那段时间，他操作了一万四千名网红做社交媒体营销，帮助DW在亚洲市场取得了巨大的成功。在2014年到2015年仅仅1年的时间内，DW就火遍亚洲，成为了人手一支的时尚腕表。无论是在微博，还是Facebook、Twitter，全球各大网站处处都可见它的踪影。

当你问每个佩戴DW手表的人为什么会选择DW时，答案通常是：那是一支很棒的手表，很多KOL都带过。

DW的成功来自于创新的想法。Folke表示，只要你相信自己和产品，那就不要害怕新的尝试，要赌就赌大的。

你不能比你投入的还要退缩得多，这就是Folke的宇宙法则。

用高效开放的沟通和大胆的创新驱动团队

目前，Viral Access的员工数日益增长。2017年时，公司只有50人，到现在已经超过了150人。但是Folke并没有将自己视为领导或者老板，他更愿意把自己看做Viral Access的教练。

为了保证更有效的沟通，公司一直保持着扁平的组织架构。他认为，保持快速有效又开放的沟通，就是瑞典人的天性。

他鼓励员工提出不同的建议和想法，试着聆听他们，为他们找到灵感，鼓励他们更完整地参加案子。看着员工和家人一样一起成长，对他来说是一件骄傲幸福的事情。

正如Viral Access的理念“快速、无惧、新鲜、弹性”一样。Folke喜欢尝试创新，也鼓励员工创新，作为行业内的先驱，勇敢创新、不怕犯错是很重要的精神。

在深圳的办公室内，Folke架设了一张乒乓球台。瑞典和中国都有一个相似之处，就是喜欢打乒乓球，他希望这样乒乓球台能很好联结公司内不同风格的文化，并给员工带来快乐。

在Viral Access，有一个叫做“快乐衡量”的标准，用来衡量员工每天是否过得开心。为此，Folke把Fika（在瑞典语中是“咖啡小休”的意思）的传统带进了Viral Access，规定公司每天下午有30分钟休息时间，让大家可以喝喝下午茶，吃些点心，放松一下。他认为创造一个空间开放的办公室，可以让员工自由地、跳跃地思考，让团队合作更加紧密，也可以让每个个体用自己的方式闪耀。他总是和员工说，要诚实以对Viral Access的座右铭：与时俱进。

 是CEO，也是爱惜家人的冒险者

虽然担任CEO一职，但是脱去这个title。Folke Engholm本质是一个爱家的男人，是一个美丽妻子的丈夫和孩子们的爸爸。只要他有自由时间，他总会优先把家人放在第一位。无论是一起打网球、壁球，或者是高尔夫，陪伴家人才是最重要的。

除了家庭生活之外，他还把自己看做一个喜欢尝试新鲜事物的冒险家，喜欢接收有挑战性的项目，接触新的事物，认识新的人。正是这份和网红合作的工作，激发了他在工作上的创意，也给他的生活带来珍贵的回忆。

创业之路永远是一条难走的路，但是Folke一直相信，专注影响者营销的Viral Access能够带来成功。

如今，Viral Access赢得了包括Marshall——来自瑞典的Zound Industries、Spotify、6ixty8ight、Ice-Watch、APM Monaco以及像Gap和Microsoft等这类大型国际公司的信赖。但是Folke绝不满足于此，他将带领Viral Access在观察和实践中不断创新，迎接更多挑战！

 Viral Access 公司简介 

2013年由Folke Engholm成立，专注于亚太区社群与微型影响者营销，结合创意策略及多年实务经验，成为亚太区微型影响者营销公司的领导品牌。

因应数位化及媒体转型趋势，Viral Access开发其独特的微型影响者运营模式与策略，为客户的品牌创造突破性的成长与价值。提供一站式服务，配合营销目标为每个客户长期规划社群策略，打造独一无二的创意内容及微型影响者组合，客制化品牌信息精准传递，协助品牌达成各种阶段的营销目标。

Viral Access拥有亚太区最大量的合作影响者资料库、超过五年的微型影响者营销专业经验、以及超过150人的专业团队，从内容创意、社群策略规划、超微型影响者的筛选与沟通、内容营销的完整度与品质检核机制、数据收集与分析与优化等全方位服务。

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本文素材来源于《Marie Claire》的采访报导

《找对的人，创造对的沟通Right Communication》